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高低溫試驗(yàn)箱

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云淡風(fēng)和 雅士林品牌試驗(yàn)箱擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的奧秘所在

時(shí)間:2012/11/17
 

    環(huán)試行業(yè)作為高精尖高度集成的科技型朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),因中國(guó)國(guó)情所致,一直以來沿襲著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式。高低溫試驗(yàn)箱、恒溫恒濕試驗(yàn)箱、鹽霧試驗(yàn)箱、振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)、鼓風(fēng)干燥箱等環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備產(chǎn)品附加值低、企業(yè)利潤(rùn)微薄,致使行業(yè)淘汰率高。而北京雅士林儀器有限公司http://m.kershop.com卻能獨(dú)樹一幟,保持了近十年的高速、穩(wěn)定發(fā)展。
    雅士林儀器認(rèn)為正確制定企業(yè)定位是擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。事實(shí)上,公司也曾經(jīng)被低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮所苦惱。雅士林儀器的管理層重新深刻審視了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)定位,將目標(biāo)鎖定在中高端市場(chǎng),并設(shè)定了不參與價(jià)格游戲的原則。

  如何讓客戶愿意支付更高的價(jià)格選擇雅士林儀器而不是其他價(jià)格更低的供應(yīng)商?其中的奧秘魯在于,“在商業(yè)世界,信任就等于訂單和利潤(rùn)。雅士林儀器始終將商業(yè)品質(zhì)放在最重要的位置。如果只想著如何賺客戶的錢,最終會(huì)失去客戶。而幫助客戶提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加客戶的競(jìng)爭(zhēng)能力,生意會(huì)自然而然找來。因?yàn)閹椭蛻羯,就是幫助我們自己生存!?正是在這樣的理念指導(dǎo)下,雅士林儀器用自動(dòng)自發(fā)的熱忱服務(wù)建立起了客戶服務(wù)的操作典范。除了“24 小時(shí)回復(fù)”和“準(zhǔn)時(shí)交付設(shè)備”的原則外,還專門根據(jù)客戶需求定制符合要求的非標(biāo)產(chǎn)品。真誠(chéng)周到的客戶服務(wù)贏得了客戶對(duì)雅士林儀器的信賴,并為雅士林儀器培養(yǎng)了眾多長(zhǎng)期客戶。我們的客戶曾經(jīng)對(duì)我們說,你們雅士林的設(shè)備真的不是最便宜的,甚至還有些貴,但你們是最好的!
  為保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,雅士林儀器十分注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和能力提升,堅(jiān)持對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),其中包含了產(chǎn)品前沿技術(shù)、生產(chǎn)工藝流程、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。成功利用曲線管理的思路和方法,讓公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,欣欣向榮。
    有效的市場(chǎng)推廣,也是雅士林儀器不以低價(jià)贏得客戶青睞的法寶。保持持續(xù)的曝光率對(duì)于建立和保持公司的知名度極為重要。公司經(jīng)常在百度、搜狐、雅虎、央視網(wǎng)、機(jī)電在線、中國(guó)化工儀器網(wǎng)等多家知名網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告,并堅(jiān)持參加專業(yè)性的行業(yè)展會(huì)。
    高低溫試驗(yàn)箱、恒溫恒濕箱、鼓風(fēng)干燥箱、鹽霧試驗(yàn)箱等環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備發(fā)展前景廣泛,市場(chǎng)潛力巨大,明確企業(yè)和產(chǎn)品的定位,從客戶服務(wù)和人力資源培養(yǎng)上樹立企業(yè)差異化的核心優(yōu)勢(shì),同時(shí)選擇合適的營(yíng)銷推廣伙伴。雅士林儀器用近十年的經(jīng)驗(yàn)為我們揭示了擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、建立常青企業(yè)的奧秘所在。
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